Wie man beim Vertrieb nicht nur verkauft – sondern auch noch Freunde gewinnt
Ich habe früher geglaubt, Vertrieb sei ein rein quantitatives Spiel: mehr Termine, mehr Anrufe, mehr Abschlüsse. Die Zahlen im Dashboard waren alles, was zählte. Doch nach zehn Jahren in verschiedenen Verkaufsrollen – von B2B-Neukundengewinnung bis zu technischen Beratungen – merkte ich, dass das, was wirklich hängen bleibt, nicht der Umsatz ist. Es sind die Gespräche, […]
